Demandez: comment puis-je conquérir un homme

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La question d'aujourd'hui est: en tant que femme dans une industrie traditionnellement dominée par les hommes, quelles stratégies puis-je adopter pour réussir?

Bob Serling: Ce problème persiste avec les femmes dans certaines industries. Elle s'est améliorée, mais elle existe toujours. J'ai invité l'une des femmes chefs d'entreprise et commerçantes les plus prospères que je connaisse, Pamela Yellen, à répondre à cette question avec moi ce mois-ci.

Lorsque Pamela a fait ses débuts dans le secteur de l'assurance, c'était à l'époque du «bon vieux réseau de garçons» et presque tous les agents d'assurance étaient des hommes. Il y avait beaucoup de pierres d'achoppement pour Pamela à cette époque, mais elle a pu les surmonter et est devenue une formatrice de vente de premier plan dans le secteur de l'assurance.

Pamela, vous êtes si bien placée pour répondre à cette question que j'aimerais vous remettre tout cela maintenant.

Pamela Yellen: Comme vous l'avez mentionné, j'ai commencé en 1990 en tant que consultante auprès de conseillers financiers et d'agents d'assurance. À cette époque et encore aujourd'hui, c'était une industrie dominée par les hommes. Je parlais, formais et consultais des publics et des clients à 98% masculins. Aujourd'hui encore, ils sont environ 90 à 95% d'hommes.

Quand j'ai commencé, j'ai commencé à gagner des éloges et des éloges rapidement, et j'ai acquis une réputation de consultant en affaires. En conséquence, j'ai découvert ces conseils pour avoir plus de crédibilité auprès d'un public à prédominance masculine.

Astuce n ° 1. Bénéficiez d'un coaching vocal et / ou vocal. Cela s'appliquerait aux hommes et aux femmes s'ils s'entraînent, parlent et traitent avec des clients par téléphone. Bob, as-tu déjà parlé à une femme dont la voix est très aiguë et très douce? Si vous ne les avez pas vus en personne, vous penseriez qu'ils semblent être à l'adolescence ou au tout début de la vingtaine, alors qu'ils sont en fait plus âgés que cela.

Bob: Oui, absolument, et comme vous l'avez dit, cela peut arriver aussi aux hommes. Il y a des hommes qui parlent dans des tons sourds et c'est presque comme s'ils étaient dangereusement timides, alors qu'en fait ils ne le sont pas. Mais ils n'ont pas appris à parler d'une manière qui projette pleinement leur voix.

Pamela: Absolument, et c'est un peu difficile de prendre quelqu'un avec une voix comme ça terriblement au sérieux, et tout cela se produit à un niveau très inconscient. Les gens ne pensent pas intentionnellement: «Je ne prêterai pas autant d'attention à cette personne.» Ils ne se sentent tout simplement pas commandés par cette personne.

Bob: Où trouverait-on ce type de formation vocale?

Pamela: Vous pouvez obtenir des recommandations de conférenciers professionnels. Ou vous pouvez faire une recherche Google pour "coach vocal local".

L'essentiel est d'apprendre à parler à partir de votre diaphragme, ce qui vous donnera deux avantages. Le premier avantage est que votre hauteur de voix en diminuera presque toujours, et vous pourrez mieux projeter votre voix, ce qui se traduit par une meilleure commande de vos auditeurs et de votre public.

Vous voulez aussi parler avec énergie. Comme vous l'avez dit, beaucoup de gens semblent timides, alors qu'ils ne le sont vraiment pas. Vous voulez mettre cette énergie dans votre voix; mais si vous ne le faites pas correctement, vous fatiguerez vos cordes vocales et endommagerez peut-être même vos cordes vocales. C'était quelque chose qui m'arrivait et je ne le savais même pas. C'est ce qui m'a poussé à faire du coaching vocal. Vous économiserez vos cordes vocales et il est essentiel d'apprendre à parler à partir de votre diaphragme.

Bob: Génial! Qu'est-ce que le conseil n ° 2?

Pamela: Apprenez à communiquer efficacement avec un public d'hommes d'affaires. C'est vrai ce qu'ils disent des hommes venant de Mars et des femmes venant de Vénus. Nous sommes très différents, et c'est particulièrement vrai dans nos styles de communication. Je vous suggère donc de lire quelques livres sur le sujet et de commencer à vous exercer et à expérimenter la communication avec votre public dans un style auquel ils peuvent mieux se rapporter.

Je vais vous donner quelques exemples. Les femmes ont tendance à minimiser ce qu'elles offrent et leurs conseils. Ils pourraient préfacer les choses en disant: «Vous le savez peut-être déjà», ou «Cela pourrait être une question stupide» ou «Je ne suis pas un expert».

Bob: Vous avez mentionné la lecture de livres à ce sujet. Y a-t-il des titres qui vous viennent à l'esprit que vous recommanderiez?

Pamela: J'aime tous les livres de Connie Glaser. Elle est experte en communication de genre sur le lieu de travail et en entreprise. Elle a sorti plusieurs livres et ils sont tous excellents.

Dans ce sens, une autre chose à considérer est d'utiliser des métaphores sur le sport ou la guerre plutôt que de se fier uniquement aux anecdotes sur la maison et les relations. Vous entendrez souvent des femmes qui se concentrent sur ces domaines et n'entrent pas vraiment dans des analogies ou des anecdotes qui proviennent de ce que nous considérons comme le domaine le plus masculin.

Vous souhaitez également obtenir le résultat plus rapidement. Les femmes ont tendance à tourner autour du pot, du moins c'est ainsi que les hommes le perçoivent, avant d'en venir au fait. Essayez d'obtenir le résultat net plus rapidement; et surtout, ne soyez pas hésitant. Dans les mots que vous utilisez et la façon dont vous vous présentez, vous ne voulez pas paraître timide. Vous ne voulez pas mettre fin à des phrases déclaratives avec une légère augmentation dans votre voix.

Vous voulez terminer une phrase déclarative avec un fort temps fort. Ensuite, il apparaît avec autorité. Et vous devriez également établir un contact visuel pour vous connecter avec les gens. Lorsque vous êtes face à face avec des personnes, essayez de vous connecter avec chaque personne et maintenez un contact visuel avec elles pendant trois à quatre secondes.

Bob: Génial! Que diriez-vous de notre dernier conseil, n ° 3?

Pamela: La première fois que quelqu'un m'a dit qu'ils pensaient que j'avais frappé le plafond de verre et que je pourrais avoir encore plus de succès si je n'étais pas une femme, j'étais stupéfaite. Cette pensée ne m’était même jamais venue à l’esprit et je refusais de croire que cela m’affectait en aucune façon. Mais regardons ça. Même si j'avais laissé cette pensée dans ma tête, quel bien cela aurait-il pu me faire? Aucun.

Bob: Absolument. Vous ne pouvez rien retirer de cela pour vous aider à avancer. Tout ce qu'il peut faire, c'est vous faire sentir mal et peut-être vous faire moins parce que vous vous sentez paralysé.

Pamela: Vous vous sentez paralysé et vous avez l'impression que c'est votre lot dans la vie. Je suis une femme, j'ai un plafond de verre, alors pourquoi essayer plus fort? Je pense vraiment que la croyance en vous-même et le fait de sortir des images stéréotypées et de l'empreinte que notre culture et notre société nous ont imposées sont vraiment essentiels.

Bob: Permettez-moi de vous poser une question complémentaire qui me vient à l'esprit de ce que vous venez de dire. Une fois que vous vous êtes établie dans un marché dominé par les hommes, en tant que femme, cela vous donne-t-il un avantage dans un sens, parce que maintenant vous êtes considéré comme une sorte de champion dans cette industrie?

Pamela: Absolument. Être différent, c'est bien. Cela vous fait vous démarquer et vous rend plus mémorable. Les perspectives et les publics ne vont pas vous oublier. Soit ils se souviendront de votre nom ou de votre visage, soit ils diront: «Je cherche« cette femme »à qui j'ai parlé dans notre industrie.» Mais si vous n'étiez que l'un des centaines d'hommes qui sont experts et formateurs de l'industrie, ils commencent tous à se mélanger. Donc, oui, j'ai cet avantage, et c'est un grand avantage.

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