Travaillez d'abord intelligemment, puis travaillez dur. (et bousculez 24/7/365.)

En raison de la position dans laquelle je me suis placé, je me suis donné la responsabilité de partager autant que possible sur ce qu'il faut pour gagner en affaires. Je me suis engagé à être un grand créateur de contenu, à apporter de la valeur et à offrir autant que possible à ma communauté. Et à cause de cela, j'essaie de prendre un pas en arrière conscient pour penser aux choses qui m'ont permis de «travailler intelligemment» toutes ces années.

Ce n'est un secret pour personne que l'un de mes mots préférés est «bousculade». C'est le mot le plus important en affaires et en entrepreneuriat. Si vous voulez le faire, vous devez bousculer. Vous avez besoin du lecteur pour travailler dur et de la volonté d'aller de l'avant et de le mettre en jeu. C'est un récit que j'ai beaucoup exploré dans mon contenu et ma vie quotidienne. Vous devez travailler dur, très dur pour arriver n'importe où. L'une des raisons pour lesquelles c'est ma thèse d'affaires préférée est qu'il n'y a pas d'excuses - votre éthique de travail vous incombe uniquement.

Mais je n'ai pas été suffisamment équilibré sur cette question.

Alors que je me concentrais sur la promotion de l'élément «travailler dur» de l'entreprise, je me suis éloigné de parler de quelque chose qui est tout aussi important: travailler intelligemment .

J'ai beaucoup d'ego autour de mon éthique de travail, et il n'est pas difficile de le voir dans le contenu que je crée et promeut. Mais d'un autre côté, j'ai beaucoup d'humilité autour des cerveaux réels qui entrent dans ma prise de décision. La stratégie et l'intelligence que je mets dans mes affaires tous les jours ne sont pas quelque chose dont je parle assez avec ma communauté. Je donne un crédit disproportionné aux 17 heures de travail pendant lesquelles travailler intelligemment pendant ces 17 heures est tout aussi important.

Alors que je ne possédais même pas d'ordinateur, pourquoi voulais-je lancer l'un des premiers sites e-commerce? Pourquoi ai-je consciemment décidé de ne pas créer de catalogue alors que tout le monde faisait du publipostage? Pourquoi ai-je accordé toute mon attention au marketing par e-mail alors qu'il s'agissait à peine d'un point sur le radar? Et qu'en est-il peut-être de la décision la plus importante que j'ai prise pour ma carrière: pourquoi ai-je décidé de sauter sur YouTube et de commencer une émission de critique de vin alors que personne ne produisait vraiment d'émissions YouTube?

Toutes ces choses impliquaient un travail acharné, évidemment. Mais le travail acharné était le sous-produit de l'engagement total envers une stratégie intelligente. Je ne fais pas attention à ce que font mes concurrents ou mes pairs, car je fais confiance à mon intelligence et à mon intuition d'un billion de pour cent. Je bouscule 24/7/365 parce que je sais que ce que j'exécute est ce qui fonctionnera pour moi et les entreprises sur le marché actuel. Le plan de match fonctionnera aussi longtemps que je mettrai le travail.

Le travail acharné était le sous-produit de l'engagement total envers une stratégie intelligente.

Mais que se passe-t-il si le travail que vous effectuez est sur un plan de match de mauvaise qualité. Si vous travaillez toute la journée et que vous travaillez de longues heures mais que la stratégie n'était pas claire ou faible, ces heures de pointe ne vont pas représenter beaucoup, non?

Je vais vous donner un exemple. Disons que vous travaillez pour commercialiser votre prochain livre (quelque chose que je fais en ce moment). C'est quelque chose qui demande énormément de réflexion stratégique avant de pouvoir vraiment s'y lancer. Avant de sortir et de commencer à parler du livre et à demander aux gens de le précommander, j'ai réfléchi avec mon équipe à la meilleure façon d'aborder ce livre.

Avec mes premiers livres, les courriels personnels en tête-à-tête m'ont pris beaucoup de temps. Mais je n'ai pas copié coller un e-mail à un tas de gens encore et encore. Non. Tout ce que j'ai fait pendant une semaine, j'ai écrit des e-mails. Un à un, un à un, j'écrivais des e-mails aux gens. Au sens propre. Des milliers de courriels personnalisés. Je ne me suis pas précipité dans le marketing du livre. J'ai fait un pas en arrière et j'ai pensé: Qu'est-ce qui signifierait beaucoup pour ces gens? Comment souhaiterais-je avoir été approché pour acheter des livres? J'ai réalisé, j'aurais souhaité que les gens aient utilisé l'empathie et l'interaction humaine. J'ai donc misé sur cette stratégie, bloquant une semaine entière de congé pour cette chose seulement. L'agitation est venue après l'intelligence.

Je veux tracer une ligne dans le sable pour vous tous et dire, regardez, bien sûr, le travail acharné a tellement à voir avec le succès. Mais travailler intelligemment doit être la condition préalable pour travailler dur. Vous ne pouvez pas en avoir un sans l'autre si vous voulez gagner. Et je promets de commencer à me remettre en question de plus en plus pour penser à la partie «intelligente» de cette équation afin que je puisse vous dire comment vous pouvez aussi travailler intelligemment. Je veux vous donner les tactiques pour que je puisse me retirer des affaires.

Merci d'avoir lu et n'hésitez pas à me frapper à tout moment et à me faire savoir comment je peux percer les intelligences derrière mon agitation.