Comment je le fais: Bob Beaudine

Bob Beaudine connaît un
beaucoup de gens. En tant que chef d'un
premier cabinet de recrutement de cadres
spécialisée dans les sports et
divertissement, il sait comment
pour trouver et connecter des personnes
qui ont besoin les uns des autres. Des sports
Illustrated l'a appelé le «top
entremetteur de front-office
sports. »Le président et
PDG d'Eastman & Beaudine
a également interviewé et coaché ​​des sénateurs,
gouverneurs, généraux, PDG, présidents d'université,
les présidents de studio et même le président George W.
Buisson. Beaudine a partagé son savoir-faire en réseautage
Le pouvoir de l'OMS: vous connaissez déjà tout le monde
Need to Know, publié par Center Street en janvier.
Il parle avec SUCCESS des faits saillants.

Quelle est la différence
entre l'utilisation du «pouvoir de
QUI »et les façons dont les gens
généralement en réseau?
En tant qu'entrepreneur en herbe avec une entreprise
plan, vous devrez peut-être un
investisseur pour transformer ce fantastique
idée de la vôtre dans une entreprise du monde réel. Dans un
marché très difficile et incertain,
qui pensez-vous est plus susceptible de réussir
arriver - quelqu'un qui ne vous connaît pas ou
quelqu'un qui est un ami personnel qui sait
votre talent, votre énergie, votre dynamisme et votre ambition de première main?
Vous connaissez déjà la réponse! Du froid
appels, e-mails en masse, cartes de visite passées
à des inconnus proches, des plans stratégiques postés à
quelqu'un avec qui vous avez serré la main - c'est tout
ignoré et jamais abordé! Je sais, car
après plus de 25 ans en tant que recruteur de cadres supérieurs, je suis sur le
recevoir trop de bout de chemin.

Le problème du réseautage tel que les gens le pratiquent aujourd'hui est
que cela implique une amitié avec des gens qui sont en fait tout simplement
des connaissances. Les gens ont appris - à tort - que
"Les amis et les affaires sont tabous."
par vos propres bootstraps est devenu signifier tout faire par vous-même
avec l'aide de seuls étrangers. Mais la vérité est que vous avez un
réseau puissant - c'est votre « pouvoir de l'OMS! "

Comment avez-vous développé votre
stratégies de réseautage?
J'ai développé une base de données de plus
de 5 365 personnes dans mon monde OMS
qui peut dire: «Salut, Bob».
ne veut pas dire grand chose sauf que je sais
beaucoup de gens à cause de mon entreprise.
J'avais ce que je pensais être un grand
stratégie de réseautage, mais j'étais sur le point
pour découvrir que je me trompais. j'ai utilisé
pour essayer de toucher environ 1000 par an avec
notes et appels et visites. C'était fatiguant. J'ai plus de 5
millions de miles accumulés sur American Airlines pour le prouver!

Un jour, je me suis arrêté et j'ai étudié qui m'avait réellement donné
affaires ou touché ma vie d'une manière significative au cours de la
10 dernières années. Je ne peux pas te dire à quel point j'étais choqué
d'apprendre qu'il n'y en avait que 87! Quatre-vingt sept
sur 5 365! Comment ai-je pu manquer ça?
Ma stratégie était de courir dans tout le pays
donner des petits morceaux de Bob à des milliers
des personnes, et le retour, dans les affaires réelles,
était nul. Ne vous méprenez pas. J'aime rencontrer
les gens, mais j'aurais dû dépenser plus
investir du temps dans les 87 qui étaient en fait
avoir un impact significatif sur ma vie. Maintenant je
concentrer une plus grande partie de mon temps à interagir
avec les gens de ma «liste 100», les gens
qui ont un impact significatif sur ma vie.

Qu'est-ce que «connecter
à votre OMS » signifie?
Les amitiés sont aussi vitales pour notre
rêves et objectifs que la nourriture et l'eau sont à notre
corps. La véritable amitié repose entièrement sur
amour, loyauté et respect mutuel. Il y a
sans attaches. Les amis peuvent vous aider à réaliser vos rêves et
objectifs dans le monde réel. Si vous avez 100 amis et j'en ai 100
amis, combien en avons-nous? 200? Non, 10 000! C'est exponentiel.
Lorsque vous considérez que chacune des personnes de votre cercle d'amis
a une grande influence sur leur cercle d'amis, vous pouvez commencer à saisir
le vrai pouvoir de l' OMS !

La stratégie que j'enseigne pour trouver votre OMS commence à fonctionner lorsque vous
rappelez-vous, tendez la main et reconnectez-vous. Tout commence par une liste! Le grand
chose à propos d'une liste est qu'elle vous aide vraiment à clarifier vos priorités,
vos valeurs et vos préférences personnelles. Cet exercice laissera
vous étonné des excellentes relations que vous avez déjà et de la
les ressources qu'ils vous offrent.

"Les gens ont
appris -
incorrectement-
ces «amis
et affaires
sont tabous. ""

La plupart des gens pensent rarement à leurs amis
conduit à la réalisation de leurs rêves et de leurs objectifs.
Mais les amis sont pré-câblés avec un fort
désir de nous aider. C'est peut-être un ancien lycée
un ami ou un colocataire au collège
avec qui vous n'avez pas parlé depuis des années.
C'est peut-être quelqu'un avec qui vous avez travaillé
il y a longtemps qui vous aimait alors et
vous tient toujours en haute estime. Mais toi
n'y ai pas pensé depuis longtemps
temps. Ils se soucient vraiment de vous
et quand on y pense maintenant
vous pourriez vous demander: «Pourquoi
ne suis-je pas resté en contact?

Comme je le montre dans mon livre, votre «QUI
Monde »comporte en fait plusieurs couches. Les trois
les plus importants sont votre cercle intérieur de 12
amis, trois amis proches et un meilleur ami.
Il y a une connexion cardiaque ici que vous n'avez tout simplement pas
avoir avec d'autres personnes. Viennent ensuite vos amis de l' OMS, les gens
avec qui vous avez ressenti une connexion particulière, que ce soit au travail, à l'église,
l'école, une organisation de service, etc. Ensuite, il y a des alliés ou des personnes
vous vous connectez avec votre entourage et les amis de l' OMS .

Décrivez s'il vous plait
la connexion
entre le
Quoi et l' OMS
se rapporte à la réalisation des objectifs
et les rêves.
Le «quoi» dans la vie - ce que vous voulez et ce que vous avez fait -
ne vous emmènera que si loin. Finalement, vous arriverez dans un gouffre
ne peut pas traverser sans l'aide de quelqu'un. Les gens sont des ponts que vous devez
traversez pour arriver où vous voulez aller. C'est le " QUI " dont je parle
sur. Comprenez que votre «quoi» n'entrera jamais en jeu avant
votre « QUI » vous fait traverser. Alors demandez-vous si vous dépensez
tout votre temps précieux à étudier, rechercher et méditer sur la
«Quoi» sans avoir de plan pour le « QUI ?» Non! Allez en profondeur avec votre
amitiés cette année - pas large! Votre « QUI » sont les gens qui
vraiment connaître et se soucier de vous, beaucoup plus authentique que les masses de
noms que les gens atteignent en distribuant des cartes de visite à des étrangers et
via des liens sociaux en ligne. Soyez transformationnel et non transactionnel.

Quelles sont les meilleures façons de
cultiver ces relations existantes
atteindre nos objectifs?
J'ai travaillé côte à côte
avec mon père depuis plus de
20 ans dans l'exécutif
recherche entreprise à Eastman
& Beaudine Inc. Il
m'a toujours dit
La clé pour
le succès a été de se faire des amis, d'aider vos amis
de toutes les manières possibles, puis ne soyez pas
surpris si vous faites beaucoup d'affaires avec
tes amis!

Donner est une partie si essentielle de
Pouvoir de l'OMS . Une fois que nous changeons notre
paradigme de «Moi d'abord», «Moi seul»,
et "Je peux le faire par moi-même", à "Comment je
peut vous aider? "" De quoi avez-vous besoin? "
et "Oui, je vais aider", puis tout dans
nos vies vont changer pour le mieux. Zig
Ziglar l'a dit le mieux: «Vous pouvez tout obtenir
dans la vie que vous voulez si vous voulez juste aider assez
les autres obtiennent ce qu'ils veulent. »

Vous recommandez de former un
conseil personnel de
administrateurs. Pourriez-vous expliquer?
Aucun de nous ne peut voir toutes les possibilités
venir notre chemin, nous avons donc besoin d'un auto-protecteur
stratégie en place, comme un pare-feu qui protège
les ordinateurs des virus destructeurs qui essaient
pour se faufiler dans des ravages non détectés et faire des ravages. J'ai
en venir à croire l'une des meilleures stratégies
vous pouvez mettre en œuvre pour atteindre le maximum
la protection consiste à créer votre propre
conseil d’administration. »Il existe sept catégories
qui composent votre conseil d'administration personnel: maman et papa,
compagnon, meilleur ami, conseiller juridique, coach de carrière ou de vie, conseiller financier,
conseiller spirituel. Il existe un proverbe bien connu qui dit: «Les plans échouent
faute de conseil, mais avec de nombreux conseillers, ils réussissent. »