Marketing moderne: trouver la joie dans le défi

«Vous aimez tellement le marketing. Pourquoi ? "

Les gens me demandent cela tout le temps, leurs visages souvent tordus d'incrédulité que je puisse apprécier une telle chose. Ma réponse, cependant, suscite généralement des sourires et des hochements de tête d'accord: «Parce que c'est difficile .»

Une fois que nous acceptons que le marketing n'est pas censé être facile, nous pouvons également découvrir qu'il peut être personnellement utile - satisfaisant. Les choses faciles nous engagent rarement, nous étirent ou nous récompensent. Le marketing peut être un moyen d'activer notre créativité, d'étendre nos capacités et de créer des arts et des entreprises significatifs.

Au départ, je ne me suis pas orienté vers le marketing. Je pensais que c'était duveteux pour les cerveaux droits dans les agences de publicité. Je pensais que les commerçants étaient des coquins.

Mais après avoir démarré ma propre entreprise, j'ai réalisé que le marketing est une compétence commerciale essentielle, et comme toutes les compétences commerciales, je ferais mieux de l'apprendre ou de faire faillite. J'ai donc décidé de le maîtriser comme vous faites tout effort important: j'ai étudié; J'ai testé; J'ai échoué; J'ai réessayé; Je vais mieux.

J'ai fait du marketing via la télévision, la radio, la presse écrite, les médias sociaux, mobile, direct et en ligne. Au cours des deux dernières années seulement, j'ai cartographié et exécuté huit campagnes marketing consécutives qui ont généré plus d'un million de dollars de ventes en ligne en moins de sept jours chacune. J'ai placé des livres sur les listes de best-sellers, propulsé les produits au n ° 1 sur Amazon, capturé des centaines de milliers de prospects, croisé huit chiffres dans ma propre entreprise et enseigné à plus d'un million de personnes les principaux concepts marketing. Trois idées ont rendu le voyage épanouissant personnellement et réussi professionnellement pour moi, et elles peuvent faire de même pour vous.

1. Si le marketing semble banal, vous le faites mal.

Trop de gens considèrent le marketing comme une publication. C'est devenu une liste de contrôle quotidienne: giflez quelque chose sur Facebook; tweet une friandise; épinglez une photo. Mais les listes de contrôle sont ennuyeuses, la publication est myope et vous avez besoin d'une réflexion de plus haut niveau pour être un marketing efficace. Voici comment commencer à penser sur cet avion plus élevé….

Imaginez que la fée du marketing vient de descendre dans votre bureau et dit: «Bonne nouvelle: j'ai décidé de vous donner gratuitement une place de 60 secondes pendant le Super Bowl. Je voudrais également vous donner trois semaines d'exposition à 300 millions de personnes en ligne. »

Maintenant, cette opportunité pourrait vous mettre au défi de commencer à penser dans la bonne direction. Le marketing devrait être passionnant: c'est l'occasion de vous mettre devant des millions de personnes. Que voulez-vous communiquer? Quelles actions les gens devraient-ils prendre? Comment allez-vous attirer les masses vers votre site Web, les engager, capturer leurs informations? Quel type d'entreprise souhaitez-vous créer en partageant votre histoire avec le monde?

Si ces questions vous semblent difficiles, alors nous commençons du bon pied, car si le suivi des questions est difficile, vous consacrerez du temps et une pensée ambitieuse à bien le faire.

D'après mon expérience, le point d'échec n ° 1 de la plupart des entreprises est qu'elles ne prennent pas le marketing au sérieux. Le marketing est une priorité cruciale. À un certain niveau, cela devrait activer votre vision et vous faire rêver grand; à un autre, cela devrait vous effrayer suffisamment pour que vous vous y concentriez quotidiennement. La pensée quotidienne, alimentée par l'ambition et la peur, vous aidera à élever vos efforts de marketing au-delà du banal pour devenir engageant, sophistiqué et significatif.

2. Le marketing est l'acte ultime d'expression créative.

En recherchant mon livre The Charge: Activating the 10 Human Drives That Make You Feel Alive, j'ai trouvé que «l'expression créative» est l'un des désirs humains les plus profondément ancrés. Le fait de partager qui vous êtes et de créer des œuvres ou des œuvres significatives nous fait nous sentir plus vivants.

Le marketing est le visage public de votre expression créative. Tout comme vos vêtements, votre marketing révèle qui vous êtes dans le monde. Cela vous oblige à poser des questions commerciales importantes, telles que:

• Que défendons-nous?

• Comment ajoutons-nous de la valeur?

• Quel est notre style?

• Qu'est-ce qui nous rend géniaux?

• Comment allons-nous nous démarquer?

• Comment allons-nous changer le monde?

Répondre à ces questions ne devrait pas susciter de sentiments mondains. Cela devrait activer un profond entraînement en vous pour crier sur les toits qui vous êtes et pourquoi vous et votre entreprise comptez. Si vous le ressentez, vous êtes un marketeur. Sinon, votre entreprise est vouée à l'échec.

3. Le marketing fait campagne, pas la promotion.

Voici le test: publiez-vous et prospectez-vous de temps en temps, ou êtes-vous candidat à la présidence? Ce test révèle une distinction importante: il y a une grande différence entre la promotion et la campagne.

Une promotion est un point de contact unique avec votre public conçu pour conduire à un résultat spécifique (cliquez sur ce bouton, appelez ce numéro, achetez mes produits). Une campagne est une série de promotions conçues pour capturer le cœur et l'esprit des gens et conduire à un résultat spécifique. Une promotion est une carte postale envoyée aux gens. Une campagne est une série de cartes postales, d'appels téléphoniques, de publications en ligne et de publicités pour convaincre les gens. Une promotion commence et se termine un jour sur le calendrier. Une campagne dure plusieurs semaines. L'une est courte et souvent inefficace; l'autre est durable et lucratif.

Essayez ceci: dessinez 12 cases sur un tableau blanc, chacune représentant un mois de l'année, puis remplissez chaque case avec un message marketing clé que vous souhaitez communiquer ce mois-ci. Ensuite, imaginez une série de messages à communiquer chaque semaine; ensemble, chaque message contribuerait au plan de communication global d'un mois. Vous avez maintenant 12 campagnes!

4. Le marketing, c'est le leadership.

Je peux repérer le moment où quelqu'un tombe amoureux du marketing - c'est quand il se rend compte que le marketing est un leadership.

Le leadership, c'est partager des messages sur ce qui est important et inciter les gens à agir. Le marketing vous donne le moyen de faire la même chose. À quoi les gens devraient-ils prêter attention et pourquoi? Sur quoi devraient-ils agir et pourquoi? En répondant à ces questions via votre marketing, vous avez une chance de faire une réelle différence.

Le marketing vous donne également la possibilité de donner le ton et le rythme de votre marché. Pensez-y: la seule et unique façon dont vos concurrents décident si vous êtes un véritable acteur ou leader dans votre espace est d'observer votre marketing. Si vous partagez votre histoire et construisez vos campagnes avec passion, vision et créativité, tout le monde commence à vous suivre.

Vos clients regardent également. Ils achètent votre message ou non, et ils rejoignent votre mouvement ou ils passent, selon que vous dirigez un marketing pertinent, créatif et significatif. Des objectifs de leadership efficaces - motiver les autres à acheter votre message, à rejoindre votre mouvement - devraient être au sommet de l'agenda quotidien de chaque propriétaire d'entreprise.

Pourquoi j'aime autant le marketing? Parce que c'est difficile, exige mes meilleurs efforts et me permet de partager des messages qui pourraient faire une différence et captiver le monde. Qui ne serait pas excité à ce sujet?

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