Tim Westergren de Pandora: mon meilleur conseil pour les entrepreneurs

Pandora, la station de radio Internet qui propose des centaines de milliers de chansons à portée de main, fait face à des temps difficiles avec ce que le co-fondateur Tim Westergren considère comme des frais de licence de musique exorbitants. Fondée en 2000, la société Oakland, en Californie, verse 55% de ses revenus en frais de licence. Les publicités diffusées sur son site incitent les clients à mettre Pandora sur un pied d'égalité avec les autres entreprises de l'industrie musicale en dénonçant ce qu'ils appellent la «discrimination de la radio Internet».

"Nous voulons que la même norme soit étendue à la webradio qui est actuellement appliquée à nos concurrents", a déclaré Westergren au SF Musictech Summit à San Francisco ce mois-ci.

Westergren est lui-même musicien. En tant qu'entrepreneur, il a lui aussi connu de nombreux hauts et bas auxquels sont confrontés les propriétaires de petites entreprises. SUCCESS a rencontré Westergren pour discuter des stratégies de démarrage et de son point de vue.

Q: Quelle est l'une des caractéristiques essentielles d'un propriétaire de petite entreprise?

R: Pour moi, l'entrepreneuriat est au cœur de la créativité. Il découle de la capacité de penser à une toute nouvelle idée ou de regarder un problème sous un angle différent.

Q: Mis à part le manque de leadership, quelles sont les autres raisons pour lesquelles les gens échouent en affaires?

R: Je pense que les principales causes d'échec sont le manque de ténacité, l'incapacité de s'adapter au changement et la peur de l'échec lui-même.

Q: Quelles sont les principales leçons que vous avez apprises sur le financement d'une startup?

R: Essayez toujours de démarrer au début. Créez un prototype; construire un public débutant puis sortir et tanguer. Et concentrez vos efforts sur les investisseurs qui auraient des raisons de s'intéresser à votre espace. Il est très difficile de convaincre quelqu'un qui ne connaît rien de votre industrie de faire un pari.

Q: Quelle est l'une des erreurs les plus mémorables que vous ayez commises?

R: Peut-être que le plus important était de sous-estimer le temps nécessaire pour développer une idée et une entreprise, ce qui conduit à une focalisation excessive sur un objectif plutôt qu'à une plus grande emphase sur le processus et la durabilité. Cela augmente définitivement le risque d'épuisement professionnel. Ce n'est pas un sprint.

Q: Quelle est la leçon d'affaires la plus difficile à apprendre pour la plupart des gens?

R: Les affaires sont profondément non sentimentales. Assurez-vous toujours de bien comprendre les leviers et les agendas dans la navigation commerciale. Ce sont les principaux moteurs.